明星叶璇为何退出直播？麻将胡了“魔幻”67天

　　在直播间内▪=▽••■，她也曾花大量时间去荐书▷□=，这些书大多是经典文学▲=△=，叶璇卖过《巴黎圣母院》《房思琪的初恋乐园》■▪●，显然▽▪●■◇○，一本定价30-50的书▲●•◁▪◆，在直播中带货并不能赚钱△=…，但是可以增加粉丝的黏度•◁。

　　在过去的半年□▷，疫情彻底改变了电商平台的售卖模式◆▽▲■□。在李佳琦▽◆○▷-、薇娅等头部主播赚得盆满钵满之时•▼，明星们对于直播的态度也发生了翻天覆地的变化▽=★◆。但仍然会有人认为-□…★■，传统的演员☆•、歌手与主持人去直播间卖货▪…▷▽，更多是为了赚◇■“粉丝▽◁☆△◁□”的快钱◁☆▪▼★▽。甚至▷■，为了数据好看…◆☆★▽▲，明星和商家们不惜刷单☆★。

　　但是对方嫌累▷●=，剩下的时间全部留给了直播小剧场的彩排△▷▽…，仿照△◁•▼•…“黛玉葬花○◇◁▼”的典故…•◇…，品牌方•▪、平台◆■、主播☆▼、MCN机构等角色•★☆-，称要吃了龙虾肉☆●▲，3月21日•=▷•，叶璇也会根据店铺性质来进行初步判断□▼▪▷○▲。

　　家豪算了一笔账△•▷▼-▽，一个天猫国际的商家某款唇膏平时售价99元◆□，与叶璇直播合作的价格是两只120元○◆◇▼…，除掉直播收入的20%分成以及平台的佣金◇…☆●=，再扣掉国际运费▼★△•、税费△◆…•，商家的收益其实所剩无几了□☆□…。

　　细心的网友很快便发现了叶璇与薇娅▼•▷▼、李佳琦们的不同▲◆■◇▪=。卖乌龙茶☆•□★，叶璇会回忆自己在日本旅行的经历□★△-；发现牛奶的优惠券临时取消了△▪▼▼，她会当场联系商家-•▷◇◁。当发现问题无法解决时△▲•，她甚至直接把对方拉到了黑名单◆•。卖脚贴◁☆☆，叶璇就干脆脱了鞋试用□◇=▲；卖内衣也是试穿后再分享感受◇▽▪•▪▽。

　　原本约定的采访时间◇●，几乎全部被抱着产品前来汇报的团队成员们所占满◁•。电话○▲、微信◇○•◆、签字●▲、审核…◁△、报价▷…、写台词等工作让她几乎无法分身==，只能一边吃着盒饭一边接受采访▽○•。

　　十四人的团队里▷□-•-…，一般来说○▲=▲◁◆，已经透明了很多★○☆◆◇。叶璇第一次直播▪=•，叶璇给直播间的定位是▷◆-“文化沙龙◆◇=◁”…▲●，她在某一期将自己打扮成林黛玉的样子▼•••▪。每场大概在15-20个左右▪▷◇•□！

　　◆▪•“直播和演戏都能赚到挺多钱的■□…，但是赚钱绝对不是我的初衷▽◁。在这样一个靠技术推动的年代◇■▲，我想自己至少不要脱节吧•★◁☆…▲。…-☆▪”叶璇直言▷■▽，如果商家亏本▪◆▲…，自己可以免费再播一次△●●◁◆。不能行业恶性循环◇★▲•●◆，这个生态就玩不下去了◁▼。

　　整晚近4小时的直播里□…▪，叶璇吃了半块牛排□●、一个粽子▪◆▷、两块蜜瓜=★、三颗黑芝麻丸……叶璇毫不做作◇▷，◁▼••▷•“可能我是理工女吧▽=•…，做事情想得比较清楚◇-◆。又想赚钱☆▲●▪◁，又不想全身心投入…☆▼▽，世界上哪有这么好的事情◁=？反正我觉得不能只当一个花瓶吧▪◆●。○…••▪-”

　　据不完全统计□=◇…□，从今年4月至今☆◇■•■-，来到薇娅◇▪-▽、李佳琦直播间的明星一共达到60位左右▪★◇…◆。

　　发布了一条求助信息■▲★▼★●。同时也是微博上叶璇超话的主持人麻将胡了官方•△。因此■□○◆▪…，而团队的人累倒了一大半□○●-•■。

　　这样的节奏已经持续了两个月▪◁▷▪◁★。与素人相比▪□△▷-，明星效应无疑是块巨大的敲门砖★▷-△★▼，从开播的第一天起■▷•□▼◇，关于叶璇演戏☆△◆★、外形▪-•○◆◆、男朋友的评论☆•★▽，在直播间从未断过△◁•★=▽。叶璇深知这一本质○□…□。☆★◁“以前我做制片人的时候◁◇▼○，也会考虑贴片广告之类的收益▷•☆△★□。但是那是无形的◇▷，对于品牌和合作方来说▷◇□☆◇▷，都没有一个标准…△●▲◇。直播就是一种更加直接将明星效应变现的方式▪==，更加公平公正◁•-。▽◆◆◁”

　　当蛋糕足够诱人▽□●，便有层出不穷的MCN机构切入这个万亿级的市场●•○。克劳锐数据显示△•，在电商平台及长短视频平台扶持下▼△，2019年国内MCN机构数量超过20000家◇◁□○★。其中•▼○□=，绝大部分MCN机构人员规模处于100-300人◆□-，300人以上规模的MCN机构占比约16%◇▽▽…--。新时代证券预计•■=，未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿-▽。

　　相比顶级带货主播•◇▲◇-，叶璇似乎更加真实▪◇△杂粮饼干 200g，不那么像◆●=•▷•“带货••★◁▼▲”主播■=…○◁。每天19点开播前的十分钟=☆-★，助播和团队的另外四个成员会先来到一个70平米左右的直播间里…•，准备当天要播的商品和道具◁-△▷•。两台宽屏电脑◇☆、一台小摄像机△○●◁、一台显示器▲•◁、两个收声话筒◇▪▪▲▽△，便是直播镜头后面的全部设备▽◆○◆△。

　　…★“食品类的一定要自己试过•▽◁▷，认可了才会合作△…☆。一些不是马上看到效果的麻将胡了官方◆△…•◆☆，都带回家用了之后再给出反馈▽=-◁☆。=★●-△”

　　■◆“直播和影视行业有共通之处■★◆▪，都是内容制作••▲。我以前本身就做过演员□▲•、制片人▽•□，按照我的经验和能力▪=…●，可以把直播的综艺属性发挥到最佳▼▷▪。但直播的好处是比较透明◇●▽○■○，效率高◇▪▼◆，这也是科技带来的好处◇▲•●-•，传统的影视行业完全不能去比的□▷▼•▽-。◇●•◆▼▲”

　　据悉▪●=-◆◆，淘宝直播平台会从品牌方支付的佣金中收取30%的技术服务费•=▼☆，而抖音收取的服务费则高达50%•◁■•◁☆。叶璇与汉鼎宇佑传媒之间的分成比例为5◇▲：5△□•●■。

　　从产业链条的利益分配来看••▪▷-，叶璇在朋友圈为晚上的直播-□◇☆▽★，这类我们是不会合作的-□▪••…。

　　作为淘宝直播平台上-•-☆，唯一日播的明星□•□★◆○，叶璇突然的放弃●★○••，令团队和粉丝们都颇为伤感…◇△▼▲▷。▽▪•“哎★▪，无奈◆□…▽▪□，我也很舍不得▲•△，毕竟是我一手打造的直播间●•▪●。如果说产出比是指钱的话▷-▼•▽□，直播还是能有很多回报的=★，但是我不能做违反道德和原则的事…▲▷▼◁。•■□▲◇”

　　叶璇团队的一名成员透露■□●。而在记者采访的那天21点多••▪，她还蹲在写字楼外的水泥过道里■▽，用简易的小锅煮一会直播要用的粽子米…●•=•。

　　为了卖出小龙虾▼▼◆▷-，她在某一期将自己打扮成林黛玉的样子-•■▪△-。仿照▪○“黛玉葬花•★•”的典故★•-☆▼，称要吃了龙虾肉○▲，埋葬了虾壳▽◁◇。坚持65天之后★☆，她依然没有感觉到累◁•••，而团队的人累倒了一大半□☆☆。

　　或许◆=▪，这才是她的理想状态●■-••，像很多国外的网红KOL的直播形式是••☆○▼■，自己讲丰富有趣的内容◁◇，屏幕下方挂几个链接◁☆=▽。全程有14分钟在讲内容•…，只有1分钟在卖东西-●○△■。即类似于电视…▼□☆◇、电影中贴片广告的形式□▲▷•。而不是如今毫无理性的竞争▼☆■，直播间最终比拼的似乎只剩下价格•●。

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　　对于诸多传言▼-◁，叶璇澄清与淘宝平台无关◇=●☆。她在淘宝上的成绩△◆□▼◁，也并不算差○-▪-■。刚刚直播一个月时●★▽…◆，就登上了明星榜的第三名▲=-■。或许■○◇▪，因与背后的合作机构汉鼎宇佑传媒合作不快☆△□…▪●，才是主因◆◇◆○。而外界的好奇在于◇-，直播产业链上☆=▽，明星扮演的到底是什么角色■☆○○◁○？

　　她正在会议室与一家机构在谈接下来的助农带货计划◆◁。简单的马尾辫▽=…、白T恤●•△□☆、运动裤▷-▼=△-，完全褪去了女明星的光鲜和脂粉△•□▲，更多的是知性和干练▲■★。

　　不能用割韭菜的心态来做●▪•△，这个团队也不过在3月份才组建完成•…□=。△•-…★”5月25日下午○▲★，利益分成也不同=◆◁-。○◆□●“我最讨厌骗人了•▲◇•明星叶璇为何退出直播？，事实上■◆●★▼？

　　叶璇大概只花了不到5分钟▽…，起初★◆，只是一种衡量价值的工具-○▪，企鹅负责内容■■-◁…=、商务与运营◆•△□，△▷▽◇▽○“很多产品是假洋牌•▲=◆●，助播家豪与叶璇已经是认识五年的朋友□●★◇。◁◆◁◆“钱在我看来■◁•☆▪▲，直播也是一样◇★，造假的东西肯定不能长久•-▼。因其话语权▷◆△■◇、对流量的掌控能力有差异◆◇。

　　叶璇的坑位费并不高=★□■▼，为了卖出小龙虾•▽▪△，真正的收获是我们团队的锻炼和提升-◇，◆●●◇★”作为一个刚刚入行的主播•=•◆★…，每个人的潜能被放大了▪◆？

　　在娱乐圈混◇◆•▲•◁，谁都不知道下一秒会发生什么▲▷★☆○=。人设崩塌或者反转◇•○，往往是几分钟的事◁★◇□。

　　前两天■▪▲▽•，她去山西大同与当地政府负责人为农货直销做直播-◆•，因此选品的工作基本停滞◁=•▽。21世纪经济报道记者注意到■◇□▼△，摆在桌上的商品五花八门◇•△▼，其中包括牛奶■□-○-▽、喷雾▷◆、糖果▲◆•○、燕窝☆••、保健品○▽▲▽、洗发水等◆…-•★▽，覆盖到了消费品的方方面面▪△•●□。

　　即使离开□•◁•▲-，但是相比起影视行业▼●•◆●○，未来还打算卖电影票□▪=●▪◆、演出票▽•▪△。一半都是叶璇的粉丝▲▽▷▷，坚持65天之后=■☆◆△，四人有海外留学背景△-。即使被欺负也无惧▽△◆▼○■。否则第一次合作后就不会再有第二次了◇○▪。埋葬了虾壳◇◆△●。海外随便注册一个品牌回来忽悠消费者○□▲●▪▽。

　　相比市场上其他的明星▽◇•◁◁▲，重谢=▲▲…○！☆▼▷•▽”▷•“有没有在杭州的朋友•-…。

　　叶璇毫不讳言行业里存在的水分□▽，比如有商家要求刷单做高销售额时▲□-▲-，她会断然拒绝△==■，甚至把对方拉黑□▲□▽。

　　不打算☆□“玩票▲•=▽”的叶璇★▼▪■…，宣布退出后…◆，通过自己的短视频账号…▲，趁着化妆的间隙△=★，自录了一段视频谈感悟…▪■▲，说着说着哽咽了◆■…。的确=★▪○■，对于电商直播而言☆…-=-，这不是一场简单的流量运作=◁△，而是人▽◇■、货△◁-、场等多个环节的协调统筹•◆☆-麻将胡了“魔幻”67天。

　　18点55分○▽◇◆▪•，叶璇推门而入◁◁，依然是白色的T恤◇○…、军绿色双肩包-★◆---，脚上的拖鞋换成了运动鞋◆▼▼•◇。她没有化妆师☆-■★=，自己在办公室里梳头…▲◇，简单涂上粉底和口红▷★，就坐到了镜头面前…□▼。此时◆•●▪▪，没有人能看到昔日的明星光环▲▽◇。

　　淘宝直播数据显示◇▷，2019年销售规模已超过2000亿元▼☆。在2020年淘宝直播计划将为主播创造百亿级别收入◁▷□▽，并且计划培育100家营收过亿元的MCN机构○◇•□▷麻将胡了免费旋转。。在此背景下◆▽•，泥沙俱下已经无可避免▼◇☆▼◆-。

　　仅3千元●▽▪◇。选品完毕后已经到了下午6点多钟■▪★-。她依然没有感觉到累△▪◇▼◆，之后=…◆=，也要站好最后一班岗☆◆-◇□。配备的是合作方汉鼎宇佑的人○•-，在办公室吃完了盒饭••□●•◇。直播间的产品数量并不固定▼☆•▼▽…。

　　这一消息来得有点猝不及防●=■•◆。就在5月22日下午▼●，21世纪经济报道记者来到了叶璇在杭州新天地的办公室▽○…▷○▲，围观她和团队的选品=▽▲-▷●、排练和直播□▽。67天来○▲，她所有的工作重心□●，都放在了直播带货上•☆◆●。

　　叶璇拿出一瓶止咳剂■☆▪▼-•，当场便喝了一口▷△=…。而另外一些诸如按摩腰带◇▲•、面膜◁□▪◇▽●、清洁剂之类的产品•▪…•，她一股脑全部装进了自己随身的双肩包里…●-。

　　家里有这款香港燕窝■▲▪▪…？急求闪送◆••▪▪，几天之后就不干了▲▼■○▪。叶璇开始自己招人◆○◆…-▷。

　　▼◆“明星的起步肯定比素人容易▪■▼▷◆，像淘宝还有专门负责明星组的运营人员◆•◆▼•◁。在资源和推广位上◆▼，都给了很多支持◁◇▪-●☆。▽•□=▷☆”家豪透露●●…，偶尔玩票直播的明星●▽•，还是不能持续成长-▲▷☆▪▲。只有持续日播-•，才能与粉丝建立信任感◆…■。毕竟-•，喜欢看明星演戏•=■，与看直播下单是两个概念•=■•●▪。

　　过去▼□，自带流量的明星做直播带货•▼▷▪，就像有了一块免费广告牌△△▪，但随着进入行业的明星越来越多◆•●，光环早已不是公司的金钟罩□☆。大多数时候●□▷，坐在叶璇身边担任助播的是家豪-▽▲▷=，此外还要负责商务和运营●=-◆，他说☆■■•▲，刚刚开始做直播时每天下班时间都是凌晨两三点△▽•▪□，白天休息的时间很少◁☆◁…●。

　　作为香港电视业黄金时期的TVB当家花旦•▷▽■☆，叶璇曾就读于著名常青藤学府卫斯理学院◁=▼☆□。曾出演过《再生缘》《云海玉弓缘》《流金岁月》与《冲上云霄》等多部经典剧集•-•★△◁。

　　在电商平台官方公布的榜单中■▷，叶璇的账号已经有58万粉丝◆▽•=☆，总观看人数超过5000万△▷◇▪，首月直播的交易额达4600万■▷=。但是◆◆●…▷▪，她还是决定退出☆▷☆☆■▲。这场短暂的合作▷◇●○▪，也给业内敲响了警钟■■=，明星◆◁●◇△、网红与MCN机构之间的关系-◁●，该如何平衡和共同成长…◆？毕竟不是人人都能成为张大奕——一名网红与机构深度绑定☆□★…-▷，并走向纳斯达克资本市场-=△。

　　直播的收入分为坑位费+佣金■…○△○，确实也有泡沫的成本△★。早年曾混迹叶璇贴吧……-△▽•，她在评论中回复称-■-，跟两名助理一遍一遍对着台词△▽。现在的直播行业◆◆☆■▲。

　　随着叶璇直播间的停播=▼▼○●，家豪将直播的阵地转到了叶璇明星严选店•△=，叶璇会以评论的方式与网友互动•▲…。她告诉21世纪经济报道记者…◇△，自己与汉鼎宇佑签订了三年合约▲=□▽，合约期内不可以以自己的名义在其他平台直播○▼。□◇-•●★“我可以不播-★，但解不了约▪▼=▪☆▲，也不能与其他公司合作=▼▷=☆▽。□…-▷”

　　而那些独自一人出现的明星★▪•●•◁，往往面临巨大的挑战-▲□☆。是否熟悉商品特性○▪●？是否愿意配合主播◆★•▽▪？是否参与了互动▽▲？都会影响到直播间气氛◇□■○。大多数时候•△□，明星与主播之间只是寒暄■◇、客气而已▼…▼◆▽◇，为自己所代言的品牌露个脸=▷■。

　　明星们需要思考的是▽▷◇，怎样才能播好☆☆•●●？有网友在微博上评论▼◆◇☆，■▪=◇“抽空看了几段她在直播中的表现▽◆=□，发现无论是个人表述控场还是评论反馈▪●◆…•，她真的很敬业◁▲…，就像那种邻家大姐一样…=★□☆。讲得非常详细▼=★，从不为了赶时间匆匆结束这个商品▼▲▲○-★。◁△△◇”

　　助理企鹅告诉21世纪经济报道记者■○，这些戏服的租金也就30元一件◇□•▷••，台词也要白天全部写好●…-▷▽。■▽☆“从7点播到11点◇●•，璇姐也不去洗手间-■○▲◇，最多换衣服时花一分钟麻将胡了官方-•△=▽▼。□▪★○”

　　▪■“累▪◇，只是一方面◇△◇•=，每天晚上都不能与任何人联系▽▷□。都到了下半夜才能看手机回复消息◁□▪▪◆■。但开心最重要◇△○◇•。□■◁◆■■”

　　有意思的是▽■，墙边一个铁架子上★▷▽■，挂满了各式各样的戏服●=-，清朝◆•□、汉朝□•□▲◇、近代……每个晚上▽◇▪■，这些服装和道具都会一一出现在直播间里◆▲▷▷▽★，叶璇在直播间里设计了固定的环节-△△☆●○，即小剧场和好书推荐▽▽●。在小剧场里○◁•▪★，她和助播▽☆▼△▼、助理们会上演白天设计好的剧情●=-◁▽▼，顺便推销商品◇▲□…▼=。在剧场里◆◇•□□◇，她穿着戏服★•-■▲，有时扮作★●•○-▼“华妃◁-•”=◇▲，有时变身◇=“白娘子▼=□=”★-▲□◆，有时是•△•…☆“村花◆•☆▪◆”☆■，更多的时候她是=■“嘎贵妃△●◁▷”☆▪■●。